Видеоконтент в сети занимает лидирующие позиции по просмотру. Главную видео-платформу YouTube регулярно посещает около 2,5 миллионов человек, а на TikTok заходит миллиард пользователей ежемесячно. Именно поэтому видеоролики рекомендуют использовать практически все digital-агентства (о том, чем они занимаются, вы можете почить в нашей статье). Сегодня маркетологи крупнейших компаний по всему миру активно внедряют видеопродвижение своих товаров и услуг.
Что такое видеомаркетинг и каким он бывает
Доказано, что уже через 72 часа человек помнит примерно 65% от увиденного и только 10% от прочитанного. Именно по этой причине примерно с 2005 года маркетологами вводится понятие видеомаркетинга. Говоря простым языком, видеомаркетинг — это продвижение чего-либо через видеоконтент. Используется в самых разных каналах: реклама, социальные сети, специальный площадки.
Большой плюс этого способа продвижения — он подходит для продвижения практически всех товаров и услуг. Основная задача видеомаркетинга 2023 — адаптация контента под мобильное устройство, так как большая часть пользователей просматривают видео со смартфонов. И если контент автоматически не подстраивается под мобильное устройство, просмотрят ролик только те, кто изначально шел его смотреть.
Рассмотрим, какие виды контента по наполнению могут встречаться:
-
Демонстрационный. В этом видео потенциального потребителя знакомят с товаром или услугой. Чтобы провести ассоциацию с компанией, ее нужно как-то обозначить в ролике: добавить название, логотип и т.д. Если у бренда есть свой узнаваемый стиль, можно использовать его при записи контента. Важно отличать демонстрационный ролик от рекламы — подробнее о последней вы можете почитать в этой статье. Если в ролике проскальзывает посыл «мы лучшие», это уже продающий контент.
-
Продающий. Основная цель — продать товар или услугу. Видеоролик в данном случае должен быть динамичным, захватывать внимание с первых секунд. Сценарий, как правило, строится по одной из маркетинговых моделей: AIDA, RACE и другие.
-
Имиджевый. Рассказывает о компании, создается с целью продвижения бренда и повышения его узнаваемости. Такие видео всегда является частью комплексной маркетинговой кампании и не оказывает прямого влияния на продажи. Однако оно хорошо работает в перспективе.
-
Обучающий. В этом видео потребителю рассказывают и показывают, как пользоваться продуктом. Вы легко попадете в поисковую выдачу, так как в видео отвечаете на пользовательские вопросы. Это повышает лояльность и увеличивает охват целевой аудитории.
-
Пользовательский. Это те самые видеоотзывы, распаковка товара онлайн и другие подобные ролики. Часто перед принятием решения о любой покупке потенциальные клиенты смотрят отзывы, и видеоконтент заходит лучше, ему больше доверяют. Поэтому многие компании предлагают дополнительную скидку за размещение таких отзывов.
-
Экспертный. Как правило, это интервью или с представителем компании, или с приглашенным экспертом. Минимум рекламы, максимум практической пользы, и аудитория останется довольной.
-
Видеообзор. Этим роликом вы сразу решите несколько задач. Покажете клиенту свою экспертность, поможете принять решение о покупке и попадете в органическую выгрузку, так как отвечаете на основные запросы потребителя.
-
Репортаж. С помощью этого формата вы можете показать закулисье своего бизнеса. Такие ролики повышают уровень доверия, демонстрируя потребителю, что скрывать вам нечего. Если у вас есть производство, хорошо смонтировать такое видео — они всегда вызывают большой интерес. Такой вид контента можно отнести к имиджевому продвижению.
-
Прямая трансляция. Используется при необходимости взаимодействия с аудиторией. Здесь не только идет рассказ о продукте — представитель компании в прямом эфире отвечает на возникающие у клиента вопросы. Это повышает уровень доверия за счет большой вовлеченности и прямого контакта с конечным потребителем.
Не обязательно использовать все форматы видеомаркетинга. Стоит выбирать в зависимости от поставленных целей и бюджета компании, который он готов потратить на видеомаркетинг.
Зачем нужен видеомаркетинг
Разберем, чем именно будет полезен видеомаркетинг для продвижения компании на рынке:
-
Захват внимания. В том потоке информации, которую потребляет современный пользователь, многое проходит в фоновом режиме. Те же тексты читаются вскользь, а баннеры остаются незамеченными. А вот видеоролик вполне может зацепить и выделить продукт среди стандартных видов рекламы.
-
Вызвать доверие к бренду. Видео ближе к живому общению, особенно, если это прямая трансляция с возможностью задавать вопросы. Потребители ценят, когда представители бренда «выходят» к ним и общаются на равных, показывают заинтересованность в и мнении.
-
SEO-оптимизация. При ранжировании сайта в поисковой выдаче алгоритмы учитывают время, которые пользователи проводят на той или иной странице. Хороший видеоконтент априори заставляет задержаться на сайте.
-
Расширение аудитории. Качественное видео может завируситься, и его будут пересылать друг дугу. А некоторые площадки (тот же YouTube) предлагают контент, который интересен пользователю на основе его запросов. Таким образом без вашего участия у вас могут появиться новые потенциальные клиенты.
-
Рассказать о продукте. Это особенно актуально, если сам продукт довольно сложный. Например, не понятно, как им пользоваться. В видео гораздо проще все объяснить и наглядно показать. Между скучной инструкцией и хорошим видеообзором в большинстве случаев будут выбирать второе.
И самое главное — видеоролики помогут увеличить прибыль. При создании воронки продаж хорошее видео может быть в любой точке. С его помощью можно заявить о бренде, показать потенциальному потребителю продукт или склонить его к покупке, используя ролик в конце воронки продаж.
